El término cadencia generalmente se utiliza como sinónimo de secuencia, que al hablar de prospección, significa llevar a cabo una serie de actividades en un determinado período de tiempo para lograr una respuesta por parte de nuestros clientes potenciales.

Estas actividades generalmente son correos electrónicos en frío (cold email), llamados y mensajes en redes sociales como LinkedIn.

Una cadencia efectiva asegura una comunicación consistente sin ser invasiva.