Persona dentro de una empresa con la autoridad para tomar decisiones de compra. Identificar y conectar con el decision maker es crucial para cerrar acuerdos.

En cada cuenta que prospectamos debemos identificar al tomador de decisiones pero también a los usuarios (quienes más se beneficiarán de nuestra solución) e influenciadores de la oportunidad. Saber quien es quien en una determinada cuenta es super útil para enviar mensajes relevantes a cada una de estas personas.