El perfil de cliente ideal (ICP por sus siglas en inglés) es una representación ficticia del cliente perfecto para una empresa, basada en datos demográficos, comportamientos y características específicas.

El ICP ayuda a enfocar los esfuerzos de ventas y marketing hacia los prospectos más adecuados y que tienen más probabilidades de convertirse en clientes rentables.

En outbound lo utilizamos junto al buyer persona para entender qué empresas se verían más beneficiadas por la solución que vendemos y qué personas dentro de esas empresas serán las encargadas de evaluar la compra de nuestra solución.