El nurturing de leads es el proceso de cultivar y mantener relaciones con leads a lo largo del tiempo.

Implica proporcionar información relevante, educativa y valiosa de forma sostenida en el tiempo, para mantenernos en el radar de los prospectos y maximizar nuestras chances de que acudan a nosotros cuando tengan que solucionar un problema del que nuestro producto o servicio se ocupa.