Un lead generado a través de la iniciativa de la empresa, es decir, una persona que demuestra interés luego de un primer contacto por parte de una empresa.

Si los inbound leads se acercan a nosotros gracias a nuestro contenido relevante y de valor, los outbound leads muchas veces no están familiarizados con nuestra marca y sólo demuestran interés luego de un esfuerzo activo de prospección.