Los equipos de ventas suelen utilizar este término para medir el volúmen de negocios (en $$$) sobre los que están trabajando y esperan cerrar.

Dicho de otra forma, cuando las empresas o los ejecutivos de ventas hablan de pipeline, se refieren a la cantidad de oportunidades comerciales sobre las que están trabajando a lo largo de las distintas etapas del ciclo de ventas.

El pipeline de ventas es una representación visual del proceso de ventas, desde la identificación de leads hasta el cierre de la venta.

Este embudo muestra las etapas por las que pasa un lead, ayudando a los equipos de ventas a visualizar y gestionar sus oportunidades de manera efectiva.