Situation, Problem, Implication, Need-Payoff. Un enfoque de ventas basado en hacer preguntas para explorar la situación del cliente, sus problemas, las implicaciones de esos problemas y cómo la solución propuesta puede satisfacer sus necesidades.
Para no perderte ninguna definición ➡️
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cuento algunas de las cosas que fui aprendiendo (y aprendo) en +5 años haciendo outbound, manejando equipos outbound y ayudando a empresas a poner en marcha procesos outbound.
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