Un área geográfica o segmento de mercado asignado a un representante de ventas.
Delimita el enfoque y la responsabilidad del vendedor para maximizar las oportunidades en esa región o mercado específico.
Los territorios de venta usualmente son definidos estratégicamente y aplican tanto a vendedores y ejecutivos de cuenta como a sales development representatives (SDRs/BDRs).
Para no perderte ninguna definición ➡️
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cuento algunas de las cosas que fui aprendiendo (y aprendo) en +5 años haciendo outbound, manejando equipos outbound y ayudando a empresas a poner en marcha procesos outbound.
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